【群眾集資力 #02】商品力,什麼樣的商品才適合群眾集資?

判斷一:價格優於市場、高CP值

基本的行銷理論「4P1S」裡,價格(Price)被列在第二位。除了產品力(Product)以外,價格是影響銷量、市場接受度很重要的關鍵。

韓國 422 真空破壁調理機:用「真空破壁機」區隔「果汁機」,重新定義價格(photo from. icook

判斷二:流行性、話題性、季節性

對電商來說最重要的就是「數據」,掌握數據就更能夠洞察市場、發現機會。對愛料理來說我們擁有自己的工程團隊,我們會從食譜、站內連結、會員名單來推播符合會員喜好的商品。像是經常看健身食譜的就會收到舒肥機的資訊;經常看便當菜的就會收到便當盒的介紹等。

LazySusan 空氣炸鍋:順著風潮而起,鎖定男性,創造流行裡的新定位(photo from. icook

判斷三:創新性

我們可以把商品分為「better」與「best」兩種。better是指市面上已經有,但是在功能、設計上有所提升的商品。舉例來說:《FNG環保寶特袋》是一款用回收寶特瓶製成的手提袋,手提袋這個東西已經到處都有了,但是FNG採用了環保材料,結合社會議題來募資。這種就是屬於市場上已經有,但是採用新做法的商品。

FNG 環保寶特袋:採用回收寶特瓶製造,屬於讓生活「好一點」的商品(photo from. icook
e+瓦斯自動關:可以避免長者忘記關火而釀成悲劇,屬於「好極了」的商品(photo from. icook

判斷四:實用性高、機能性高

「實用」表示商品可以實際應用在生活裡,它能夠替你解決問題、堅固、耐用、可靠,讓你不自覺感到「哇,這個商品真實用」。要判斷一個商品是否實用,可以從「使用頻率」與「移動性」來判斷。

Swanz芯動杯:保溫、耐用、易於攜帶,擁有比冷水壺更高的實用性(photo from. icook
BUYDEEM多功能蒸燉鍋:同時具備六項功能,擁有比優格機更高的機能性(photo from icook

判斷五:大眾通路少見、取代性低

許多業者會好奇「哪一類的商品適合上群眾集資」,我們想提醒大家一點:

Bongani 多功能保冷壺:除非價格非常優惠,不然不適合採用群募與預購形式(photo from. icook

判斷六:高品質、高信心度

消費關係非常重視消費者與企業之間的「信任」,消費者非常在乎自己花的每一分錢,大家都希望花的錢可以讓產品更好、更有保障。一個新商品如果沒有品牌聲量、使用者的推薦,要讓一般人願意拿自己的血汗錢購買,在經濟不景氣的今天可說是難上加難,所以「提升消費者的信心」很重要。

・種類一:在國外已經集資成功的商品

有些人會好奇「已經在國外募資過的商品,到底能不能拿回台灣做群眾集資?」其實只要你的商品是國外團隊正式授權、台灣還沒有任何人引進、各大通路百貨也還沒有上架,就可以用群眾集資與預購的方式,讓喜歡創新商品的人購買。

・種類二:有得到 ”國際獎” 或 “專業認證” 的商品

很多商品喜歡標榜「德國iF設計獎肯定、紅點設計獎肯定」,其實有受到肯定的商品確實優於一般商品,只是有時候會比較貴(因為特殊的外型需要特殊的製造工法)。設計獎與國際認證是消費者考慮商品時很重要的一環,特別是「國際認證」。

・種類三:可以清楚標明 ”產地” 的商品

雖然中國早已是世界的工廠,許多知名品牌都找大陸代工,但是標榜「台灣製」的商品在群眾集資與預購市場上仍然是消費者的夢幻逸品。支持台灣品牌、支持台灣廠商可以建立一種吸引力,普遍的消費者還是偏好MIT(Made In Taiwan)的商品,認為台灣製造的品質較高、有保障。

・種類四:售後服務完整的商品

「退換貨規則、瑕疵品標準、售後服務流程」這些內容建議放在銷售文案裡,讓消費者在購買前可以事先知道權益。擁有完整售後服務的商品,像是:30天原廠保固、180天原廠保修等,可以降低消費者的購物風險。

Swanz芯動杯:芯動杯有180天原廠保固,讓許多消費者願意嘗試入手(photo from. icook

下節預告:內容力,如何創造 ”超吸睛” 的廣告內容?

內容是「消費者理解商品會以什麼模樣出現在生活裡」的關鍵,下一個篇章會說明好的內容應該如何撰寫,在呈現商品時你應該拍什麼樣的影片、該呈現哪些視覺。一個好的銷售頁面可以讓消費者理解商品、購買商品,在募資裡也是一項充滿技巧的環節。欲知詳情,靜待下回分享。

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