【群眾集資力 #01】掌握集資火紅的「關鍵」創造成功案例!

首先,群募從何而來,在台灣又如何發展?

群眾集資的概念源自於 Kickstarter,該公司成立於 2009 年的美國紐約。Kickstarter 的創立初衷是提供一個讓人們發表創意的平台,邀請群眾一起實現計劃。

Pebble E-Paper Watch:Kickstarter 在 2012 年的指摽性專案(photo from. Kickstarter
八輪滑板:2014 年受到媒體踴躍報導,至今仍是嘖嘖前幾名的募資專案(photo from. zeczec

對 ”贊助者” 而言,為什麼募資這麼吸引人?

群眾集資秉持著「邀請群眾一起實現夢想」的初衷,每個人都可以發起專案,邀請有興趣的人出錢贊助。出錢的人可以提供建議,影響商品的走向。

・吸引力一:提早拿到商品的優惠

產品型的專案由提案者透過影片、照片將產品放上募資平台,邀請贊助者在「正式量產」前贊助。贊助者可以在產品生產前用貼近成本的價格贊助專案,未來當產品完成後,也會成為市場上最早拿到的一批人。「超優惠的價格」與「第一批使用者」的光環,吸引許多早期使用者願意投入專案。

・吸引力二:參與商品開發與設計

我們在消費時都是買品牌已經設計好的商品,商品的顏色、外觀都沒辦法參與,只能在茫茫市場裡搜尋自己喜歡的款式。

・吸引力三:參與議題

產品被生產出來都具有使命,有些是為了解決問題,有些則是給消費者更多的選擇。不論哪種商品,消費者都有一個「希望它誕生」的理由。

對 ”品牌” 而言,為什麼大家都開始做群募?

Swanz芯動杯:第一個「可換芯」的保溫杯,邀請贊助者加入環保行列(photo from. icook

・關鍵一:測試可行性,優先拿到資金

對品牌而言最重要的就是事前知道市場對產品的反應,品牌可以透過問卷的方式了解消費者對產品的期待,也能在預熱階段確認市場對價格的接受程度。商品募資成功後,在正式量產前品牌能收到贊助者的贊助金,對許多新創團隊、中小企業而言,無非是一個風險較低的產品開發方式。

・關鍵二:好的品牌曝光方式

台灣許多產業以代工起家,掌握優秀的製造技術與成本能力。卻在全球化經濟底下逐漸受中國、東南亞低廉勞力的影響,近年來發展空間受限,紛紛轉而投資品牌。然而,品牌並非一朝一夕,群眾集資提供這些業主一個很好的品牌轉型起點。群募可以讓大眾更認識品牌,累積第一批支持者,往更高更遠的目標邁進。

・關鍵三:品牌可以直接「感受」消費者

群眾集資是一種「議題性」的行銷方式,提案者需要建立Facebook粉絲專頁來宣傳產品,社群必須具有一定的討論度,當消費者可以自由地發表意見,向品牌提供建議,品牌也可以知道如何提升產品。當品牌重視消費者的聲音,給予明確的回應,消費者的忠誠度會提升。透過這樣的正向循環,品牌更容易累積聲量,進而受到大眾與媒體的關注。

如何做好一場群眾集資?

一場群眾集資關係到商品、社群操作、企業體質、成本結構與行銷團隊的經驗。並不是任何商品放上群眾集資都會大賣,開始募資前可以用幾個角度判斷商品是否適合群眾集資。

群眾集資的成敗:50%在商品、30%在內容、20%在廣告

商品力取決於商品的創新程度,登上募資平台的商品一定要是「別的地方看不到的商品」。舉例來說,如果一個空氣炸鍋在功能、特色上與其他空氣炸鍋無異,只是商品外觀有所改變。那除非商品在募資期的價格非常優惠,否則消費者是不會願意提早花錢等一個跟市場上差不多的商品。他們寧願去買大品牌的產品,有完整的售後保證、價格差不多又能在幾天內拿到。

下節預告:商品力,什麼樣的商品才適合群眾集資?

關於商品力、內容力與廣告力,我們將在下面幾個篇章逐一介紹。在越來越多品牌想做群眾集資的今天,如何創造下一個千萬專案,一直是每個人心中的疑問。我們將帶你評估商品、內容與組建行銷團隊,詳情靜待下回分享。

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